由柑柠檬茶(由柑柠檬茶味道怪怪的)

由柑柠檬茶(由柑柠檬茶味道怪怪的)

最近对食品饮料行业情有独钟。毕竟吃喝是人生大事。这两天一直在看董鹏饮料,不得不说这家公司相当优秀,从消费者眼中的“山寨产品”到如今的功能饮料第二名。

我搜索了一下,看到有人说董鹏特饮没用。但7月24日,饮料董事长林在一次在线对话中明确表示,他自己的亲身经历在喝了半小时后会立即有用。众说纷纭,只能自己体会了。

由柑柠檬茶(由柑柠檬茶味道怪怪的)

昨天回家喝了一瓶红牛。结果比平时晚了一个小时左右就睡着了。第二天更困了。我从午睡中醒来,喝了一瓶董鹏特制饮料。不知道是否真的有效。反正我不困。我此刻正在记录我的“酒后感受”。

一、董鹏特饮VS红牛:成分相似,价格相差很大。

所谓功能性饮料,官方的解释是含有一定的能量,并添加了适当的营养成分或其他特定成分,可以为身体补充能量或加速能量的释放和吸收。一般有“抗疲劳”、“提神”的功效。事实上,牛磺酸和咖啡因起着主要作用。通过对比发现,董鹏特饮和红牛的成分和含量基本相同,但最大的区别是外观。

由柑柠檬茶(由柑柠檬茶味道怪怪的)

经常喝功能饮料的人都知道,红牛的价格比董鹏特饮高很多。500ml瓶装的董鹏特饮价格在4元左右,即使在公司楼下的便利店,也只是5元一瓶,而250ml罐装的红牛要6元,味道和效果都差不多。我肯定会选择董鹏特色饮料。

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一开始我以为是因为包装不一样所以价格差大了,但是董鹏特饮也有罐装的,205ml的价格还不到3块钱。于是我去百度了一下。红牛为什么这么贵?归结起来有三点:

1.包装贵,红牛黄金罐装;

2.原材料的控制是严格的。比如咖啡因,需要国家出示购买凭证才能购买;

3.广告赞助很多,最终都是消费者承担。

反正你说服不了我,难道董鹏特制饮料里不含咖啡因吗?没有广告?

我冒昧地猜测,罐装材料应该是不同的,但主要是因为董鹏的特殊饮料主要是瓶装的。2021年,董鹏特饮占比94.66%,其中500ml瓶装特饮占比50.24亿,占比76.22%;另一个原因应该是董鹏饮料想要抢占市场。红牛有罐装产品。我不仅有罐装产品,还有瓶装和盒装产品。关键是我的价格比你低,真的很气人。

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其次,谈谈目前的董鹏饮料。

1.主要能量饮料,完整的产品矩阵

董鹏饮料的产品可分为三类:能量饮料、非能量饮料和包装饮用水。能量饮料以董鹏特饮为主,分为金瓶特饮(250ml和500ml)、金瓶特饮(250ml)、金砖特饮(250ml)三种包装类型。2020年,一种新的含气体的能量饮料——董鹏加枫糖推出。

董鹏特色饮料是主导产品。2021年,董鹏特饮营收65.92亿元,占总营收的94.47%。

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非能量饮料产品主要有柑橘柠檬茶、陈皮特饮料、清凉饮料(菊花茶、瓜汁饮料、凉茶)等植物饮料,以及乳饮料。饮用水的包装包括饮用天然水和饮用纯净水,收入占比非常小。

2.九大生产基地+2312家经销商+209万家终端门店

食品饮料行业力求规模效应。规模大了,既能提升在产业链中的地位,又能降本增效。这对生产能力和规模效应非常重要。截至2021年底,董鹏饮料拥有九大生产基地,其中增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地等七大生产基地已建成投产。长沙基地和衢州基地正在积极推进建设。

董鹏特饮主要依靠线下销售,销量一般是“销售网点*单产量”的结果。董鹏饮料深耕饮料市场多年,是“新零售”的探索者和实践者。它依托互联网,利用大数据等技术对产品生产、营销、渠道管理进行升级,销售渠道遍布全国。

2019年以来,经销商数量迅速增加。截至2021年底,经销商数量已达2312家,销售网络覆盖全国约209万家终端门店。

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3.业绩持续稳定增长。

饮料的功能主要针对年轻人市场。董鹏特饮的主要消费群体包括司机、快递员、医务工作者、白领、学生等。,消费场景日益多元化。“红牛大战”让董鹏饮料成为功能饮料市场的最大赢家。受2020年疫情打压,中国饮料行业20强企业中,董鹏饮料增速最快。

再加上董鹏饮料的全国布局,销售区域以广东为主,还辐射到华东、华中、桂、西南等地。随着市场的发展和品牌的助力,五年营业收入增长30多亿,归属净利润增长5倍,成绩显著。

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第三,功能饮料行业的市场规模可期,董鹏饮料的市场份额不断增加。

由于消费水平的提高和消费结构的转型升级,饮料行业增长趋势良好,尤其是功能饮料满足了年轻人和熬夜人士提神醒脑的消费需求。国内功能饮料市场从2014年的800亿元左右增长到2021年的1400亿元左右,根据消费趋势,未来还将继续增长。

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2016年之前,国内功能饮料市场由红牛主导,董鹏和乐虎刚刚兴起。由于红牛的商标纠纷,2016年以后,红牛在中国的市场份额一直在下降,其他品牌乘虚而入。董鹏饮料凭借自身优势从众多企业中脱颖而出,2020年以15.4%的市场份额位居第二,成为行业领导品牌之一。

2021年,董鹏特饮在中国功能饮料市场的销量占比从27.00%提升至31.70%,成为中国销量最高的能量饮料;全国市场销售份额增长至23.40%,发展迅速。

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总而言之,飞鲸投研认为董鹏饮料是一家非常优秀的企业,虽然也会担心产品过于单一带来的体验风险。从销售渠道、产能布局和同行业比较来看,董鹏饮料各方面都具有竞争力。

虽然功能饮料行业的门槛较低,但许多企业都加入了市场竞争。开发、建立和维护适销对路的渠道需要时间和经验,新进入者无法在短时间内与董鹏饮料竞争。在国内企业中,董鹏饮料优势明显。

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资料来源:飞鲸研究所

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