和zara差不多的牌子(和zara差不多的牌子还有哪些)

近日,胡润研究院发布《2020胡润全球独角兽榜单》。中国有277家独角兽企业,其中蚂蚁集团排名第一。

如果这家公司不算太低调,那么中国至少有278家上市公司。是中国版的Zara,估值150亿SheIn。

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太低调了,估值150亿美元。说到SheIn,就是“未知”。其实听说过的人不多。一是上榜次数太少,二是创始人太低调,三是品牌出海。

但是,这是一个有良心的企业,赚的是外国人的钱。不能怪胡润研究院这次没上榜,因为胡润早在去年就发现了这个独角兽企业。

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2019年第一季度胡润中国潜在独角兽有SheIn的影子。胡润将其列为独角兽。从这个角度来看,胡润找到了独角人,这是相当专业的。

这次SheIn没能上榜,和低调有关。不仅公司低调,创始人更低调。此前有媒体报道SheIn融资,SheIn以“低调”为由要求全网删除。从SheIn“弱宣传,强口碑”的企业文化中,也能看出其低调的背景。

只是对于品牌公司来说,谁不想提升自己的影响力和知名度呢?SheIn反其道而行之,成为中国最神秘的公司。

或许是受到了“越神秘越受关注”的启发。浮出水面的时候是“王炸”,不是王炸。

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据LatePost报道,SheIn今年完成了E轮融资,估值超过150亿美元。去年卖了300亿左右,差不多1/7 Zara。

Zara一入国门,SheIn就以中国版SheIn的身份投身海外,低调十几年,竟然是服装界的翘楚。

低调只是想潜的久一点,深一点,然后翱翔。今年3月,据《IPO早知道》报道,SheIn计划赴美上市,已与投行进行了接触,最早将于今年完成。

现在已经确认完成E轮融资,疑似为上市铺路。浸淫12年,SheIn该浮出水面了,让国人也能享受到品牌带来的红利。

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SheIn这个精耕细作十二年的品牌故事,虽然在国内刻意隐藏光芒,但在国外却广为人知。SheIn在脸书有1500万粉丝,在Instagram有1100万粉丝。

虽然很少登上独角兽榜单,但在脸书和毕马威发布的中国出海品牌50强榜单中,SheIn已经连续三年上榜。

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对于这样一家低调而神秘的公司,风清有必要揭开它真实的面纱,让更多人了解民族品牌。

SheIn的品牌故事可以追溯到2008年,当时发生了全球金融危机。一些有远见的人看到了国外中产阶级崩溃的画面。给他们提供便宜的衣服是个好买卖,许就是其中之一。

当时从事SEO行业,他的公司从事外贸线上营销,这为SheIn的起步奠定了基础。

看到外贸机会后,许创办了南京,这是SheIn的起点。据说许做事追求完美。当他在做SEO的时候,他日夜测试客户,他把这种专业风格带到了SheIn的业务中。

SheIn最初做的是婚纱跨境电商,当时仅次于数码产品,是热门品类。

从第三方拿货,请网络名人拍照试穿,把人民币换成美元出售。三招两式也成功了。仅仅两年后,许就发现了一个更大的市场——“快时尚”女装。

2012年转行做女装,全力做跨界女装,以SheInside.com为域名,于是SheIn诞生了,但此时的SheIn还是一个二手卖家。

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在生意场上,许发现自己没有自己的品牌,处处受制于人。于是他开始了品牌运营,致力于通过互联网让中国服装业在全球开花结果。

为了这个理想,SheIn开始大量打广告,请网络名人模特,用网络名人做营销。以优化起家的许,能将广告营销做到极致。

2014年,SheIn收购同行ROMWE,加速品牌运营。除了自营,SheIn还加入亚马逊平台,以尽可能多的方式服务全球用户。

品牌战略确定后,SheIn的发展逐渐系统化、规范化、规模化。在过去的12年里,SheIn从零开始,建立了自己的护城河,走向了服装帝国。

SheIn目前拥有9个中心、10,000多名员工和1,000多名IT技术人员。在2019年的年会上,许向员工宣布SheIn 2019年销售额突破200亿元。

如今,SheIn已经成为名副其实的独角兽,品牌的力量已经无法让SheIn保持低调。

坤终将成为彭,扶摇直上;蛟龙潜,也是为了腾空升的那一刻。

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SheIn的成功至少做到了这两点。SheIn曾经喊出“干掉Zara”的口号,现在看来这个口号比瑞幸的更有底气。受疫情影响,今年许多企业被迫裁员和关店,其中包括SheIn的朋友Zara,该公司已在全球关闭了1200家门店。

股市有句名言“别人害怕的时候我贪婪”。在巨头纷纷关闭线下门店的同时,SheIn打算尝试开设线下品牌体验店。

ZARa关店时,SheIn发生了“仓库爆炸”。没有比较,就没有伤害。疫情刺激了网络消费需求,SheIn订单大量涌入。不仅服务器没撑一会儿,佛山仓库超负荷运转,周边调来几百名员工后,依然“爆仓”。

“爆款”的背后,是SheIn品牌受众广、复购率高的综合体现。十年时间,她成为了“快时尚”服装品牌的第一梯队。SheIn是怎么做到的?

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首先当然是够快,够时尚,够便宜。

为了满足女性对时尚的快速把握,SheIn服装开发比Zara快7天,不仅生产更快,流通也更快,因为几乎每个环节都比纯线上的Zara快。

网络名人漂亮时尚,SheIn的模特几乎都是网络名人。成立之初就以网络名人为宣传窗口,保证了“时尚”第一。

速度快、时尚当然好,但也要让你喜欢的人买得起。那么便宜是绝对必要的。顾客在SheIn下单后,衣服从佛山仓库送到美国中转仓库,最后通过美国运通到达消费者手中。中间环节节省下来的成本就是让利给消费者。SheIn上的价格超出了亚马逊的承受能力。

所以SheIn一直保持着很高的复购率,便宜、时尚、选择成为SheIn顾客的口头禅。

其次,我们发誓要做品牌运营,打造自己的供应链。

早期SheIn是一个二次元厂商,但是为了长期稳定,需要建立自己的品牌壁垒,也就是供应链建设。

了解到这一点,许田阳亲自从南京到广州,建立了一个设计团队和董事会的时装开发室。2016年成立了800多人的时装设计团队,保证了时装的时效性。

SheIn的“柔性供应链”可以快速打印、制作和生产,具有强大的设计和生产能力。此外,它还可以处理复杂的过程,如刺绣,印刷和洗涤。

更何况SheIn有时候只能给工厂订100件,对工厂来说无疑是亏本买卖。为了加强供应链建设,SheIn会主动补贴工厂,不让它亏本做生意。

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此外,SheIn从未拖欠货款,这在制造业中被视为一股清流,因此有许多有吸引力的合作。SheIn不仅在消费者中享有盛誉,在供应链建设的各个方面也享有盛誉。这是SheIn的屏障。

当然,品牌建设涉及很多方面,比如营销、物流优化等等,但以上两点绝对是SheIn的护城河。

当许下令开始进入线下门店时,ZARA的网站上又多了一面旗帜。

作者:冯青

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