素野(素野护肤品怎么样)

每一个都是小商洛曾经想讲述的精彩剧情的故事替代。但是每次聚会都没有讲好。当概念被抛弃,聚划算还能用什么来吸引用户和投资人?

“如果你选择了正确的路,你就不能改变你的方向。破冰,满舵,全速前进!”2018年11月,欢聚创始人兼CEO肖商洛发布内部信,高调表明了做会员电商的决心。小商洛在信中表示,欢聚已经进入会员电商的主渠道。

然而,两年后的第三季度报,却有些“打脸”。

财报显示,2020年第三季度,纪昀营收10.67亿元,同比下滑61.53%,净亏损4400万元。同期股价较上市首日下跌70%,市值缩水80%。

素野(素野护肤品怎么样)

第三季度财报发布后,纪昀股价暴跌超过20%。图片来自网络。

从2015年开播至今,欢聚一堂讲了一个又一个故事,似乎也有一些坎坷。不知道今天的“中国版好市多”会怎么样?

98万英镑的罚款

肖尚洛,42岁,安徽人,擅长讲故事。

2015年,小商洛成立浙江集商网络科技有限公司,推出纪昀微店平台。据官方介绍,纪昀微店是一款在手机上开店的APP。为店主提供美妆、母婴、健康食品等正品。,并有产品文案、动手培训、一键发货、专属客服等服务。

“你开微店,我负责售前售后的一切。”在接受钱江晚报采访时,肖商洛这样描述自己的所作所为。“如果说互联网(门户网站)有效连接了供需之间的信息,为大企业解决了销售渠道的问题,搜索引擎帮助中小企业解决了销售渠道的问题,那么,在个体商家崛起的时代,我们要做的就是解放个体商家,帮助他们成功。”

提供统一货源,直接发货,提供商品促销链接,微店上线后很快引起关注。“我没有学历,没有技能,也不想找工作。我希望我能养活自己。”一位店主向吴冕金融透露了自己开店的初衷。

但在商品卖不出去的地方,微信业务之所以聚集,很大程度上是因为尚笑勾画的另一个场景。

现在除了购物打折,更重要的是邀请新会员拿提成。

用户在缴纳一年365元的平台服务费后,可以成为纪昀微店的“店主”,然后邀请其他人加入成为新的“店主”。“店主”邀请160个以上新“店主”(直接30个,间接130个)就可以成为“导师”。当团队人数达到1000人时,就申请成为“合伙人”。以培训费形式分配到新“掌柜”团队的“导师”和“合伙人”,可以分别获得新“掌柜”支付的365元服务费中的170元和70元。

只要把产品信息转发到朋友圈,有人买就能赚提成。轻松简单的工作吸引了很多全职妈妈和学生,用户数量呈几何级增长。

据小商洛介绍,2016年12月聚划算的“店主”数量在50万左右,而在A轮融资后仅7个月,已经有180万“店主”加入了聚划算微店。

同时,依托微信业务和社区的裂变,成立两年后,欢聚交易额增长4倍,突破100亿。纪昀微店和易观发布的《2017中国社交电商大数据白皮书》显示,纪昀微店从2015年开始连续两年爆发式增长,年销售额增长率高达506%。2017年周年庆期间,销售额同比增长696%,预计2017年第二季度销售额将达到18.3亿。

“店主”们乐此不疲地在家开花,小商洛也对未来充满期待。

好景不长,小商洛的“掌柜-导师-合伙人”模式以一纸公告告终。

2017年5月,纪昀被浙江杭州市国家市场监督管理总局认定涉嫌网络传销,并被罚款958.41万元。

会员电商的好故事?

为了摆脱微信业务和MLM的污名,2018年,标杆企业Costco宣布从社交电商战略转型为会员电商。

首先,迅速进行了全面的形象升级——除了更换新logo,删除原名称中的“微店”二字外,“省钱自用,分钱”的口号也换成了“聚在一起享受批发价”。

其次是会员制的转型——原来的“店家-导师-合伙人”模式改为“店家-主管-经理”模式,奖励等级限定为三级:主管发展新店家后,平台只奖励主管一级,上一级的经理不再参与分成。

此次调整后,支付398元开店后,聚集的“店主”只获得自购优惠(阿里JD.COM式)、微信商家分销提成(魏梦有好评式)和单线招商奖励(聚集式)。

值得注意的是,“掌柜”在加盟微店时398元起购买的“苏野心水润套装+深层肌养蚕丝面膜”产品,属于上海化妆品有限公司的品牌

工商资料显示,持有该公司100%股份的浙江萧也网络科技有限公司的实际控制人为肖商洛。如果不算分摊给“主管”和“经理”的费用,180万“店家”将支付398元购买苏叶的产品,总计超过7亿元。

尽管如此,仍然有一批忠实于欢聚的会员:转型会员电商的2018年,欢聚宣布“0元开店”活动,取消398元套餐费,短短24小时涌入710万免费会员。

今年,欢聚有2320万用户,其中付费会员740万;其GMV(网站交易额)的66.4%来自付费会员,会员人均消费高达2036元,而非会员仅为482元。

2019年5月,小商洛和纪昀终于迎来了高光时刻。当时,肖商洛站在西湖旁的挂牌仪式主会场,发表了不到700字的讲话。两个小时后,纳斯达克的钟声如期敲响,它成为了“中国会员电商第一股”。

但亮点过后,这个会员电商的故事并没有小商洛想象的那么美好。

上市后,纪昀的股价一路下滑。截至2020年12月4日,纪昀股价收于2.73美元,较发行价低75%。其市值从32亿多美元缩水至5.8亿美元。

相应的,损失也在增加。

财报显示,2020年第三季度,纪昀营收10.67亿元,同比下滑61.53%,净亏损4400万元。此外,2016年至2019年分别亏损0.25亿元、1.05亿元、0.56亿元和1.24亿元。聚划算已经亏损五年了。

素野(素野护肤品怎么样)

不只是今年。事实上,欢聚已经连续五年亏损。图片来自美国股票研究会。

具体来说,成员的裂变已经陷入了成长的瓶颈,成为了无法绕过的坎。

截至今年9月30日,聚划算交易会员增至1300万。结合一季度公布的数据,其交易会员三季度净增长仅为80万,远低于一季度220万的净增长。

与此同时,聚集会员的收入增长呈下降趋势。

2020年第三季度,聚划算成员项目收入为人民币0.49亿元,较2019财年同期的人民币2.07亿元下滑97.60%。2016年至2018年,聚划算会员收入分别为1.55亿元、5.11亿元、15.52亿元。

这部分在公司总收入中的占比也有所下降。2018年来自会员的收入占总收入的13.6%。到2020年,这一数字降至2%。

会员费收入大幅下降的背后,是云集会员中最具号召力的群体的“出走”。直接后果是,虽然欢聚会员总数不断创新高,但公司总营收在2019年Q1与会员费收入同步进入拐点,而净利润仅盈利一个季度,在2019年Q2也再次亏损。

小商洛只好“另谋出路”。

事实上,在改变会员制后,为了多元化营收,欢聚也在2019年改变了自营模式向第三方商家开放,并增加了第三方商家的入驻数量。全年GMV增长到352亿,但商城贡献的营收只有3500万元。

到2020年第三季度,纪昀商品净销售收入由2019年同期的24.72亿元下降至9.19亿元,降幅达62.8%;商城业务收入由2019年同期的8630万元增长至1.304亿元,增长51.1%。

到目前为止,聚划算的收入来源于四个部分:商品销售收入、会员业务收入、商城业务收入和其他收入。

具体来说,用户支付399元或购买相应礼包所产生的成本就是会员业务收入。注册成为会员后,他开始销售商品。来自平台的提成是商品的销售收入,而商城的收入是第三方商家入驻平台后的销售提成。

从欢聚财报可以看出,对营收贡献最大的是商品销售收入,占比超过85%,而新建商场的营收占比非常低。

有人认为聚正在成为繁而不精的“四不像”。如今的欢聚包括S2B2C模式、会员制模式、社交电商、直销模式、平台模式,但没有真正能建立壁垒的核心竞争力。

本文来自无冕财经。

本文来自投稿,仅供学习参考!不代表本站立场,该文观点仅代表原作者本人,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有抄袭侵权/违规的内容,请发送邮件至83771837@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。