奥洛菲(奥洛菲护肤品怎么样)

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简介:

罗飞的品牌成长史就像一部“超级英雄电影”。

CBO见习记者王如飞

你看过最近在朋友圈爆的《复联4》吗?电影首映当晚,微博里有人说,这个时候,会有180万中国人在大街上游荡。朋友圈里,刚讲完的故事在拐弯抹角;如果你还没看,请告诉我是不是不好,求别人开恩。有人吐槽:票圈居然可以看电影。

每个人都喜欢有自己特色的超级英雄。幽魂们聚在一起,相互配合,应对多变的战术形势,让英雄变成超级英雄。这与欧洛菲2019年在渠道、营销、产品上打造“超级品牌”的战略不谋而合。

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日前,化妆品财经在线记者采访了奥罗菲集团董事长何国光。他没有剧透《复联4》,而是给我们“剧透”了oro fi 2019年在渠道、营销、产品布局上的规划。

线上线下产品线独立并行。

“2019年,欧洛菲产品最大的变化是以消费分级和专注升级为核心,实现线下产品和电商产品的完全剥离。”贺国光开门见山。

具体来说,线上线下渠道,产品以眼部修复和抗衰老为主,同时以各种形式推出新品。“2019年春天,奥罗菲推出的逆时针时光女神精华卖得很好。”何国光说,“同时,今年我们推出了属于女神系列的100%纯美白酵素系列,也在大力推广,卖的不错。下半年,品牌还将迎来修复系列的升级版和巴黎女神”更高端的进口系列。总的来说,Orofi的线下产品系列正在向高端发展。

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在丝芙兰渠道,欧洛菲主推中高端面膜。欧洛菲专注中高端定位,从2012年开始进驻丝芙兰中国区,其高端系列OLEVA+长期以来是丝芙兰高端面膜品类中的佼佼者,得到了丝芙兰的高度认可。通过去年对产品的全方位升级,今年第一季度,在丝芙兰渠道,Orofi品牌零售额增长超过50%,出货量增长翻倍。“在丝芙兰,我们的产品和销售都取得了长足的进步。”贺国光对此表示满意。

电商渠道方面,欧洛菲主要推出了基础保湿美白产品,比如今年刚推出的神经酰胺系列和玻尿酸储库系列。“我们会把线上产品和线下产品完全分开。两大渠道的产品方向不同,但无疑是安全、高科技、有效的。”贺国光强调。

提升引流营销的功效

借助欧洛菲品牌在丝芙兰渠道的深耕和亚太地区的大美市场形势,欧洛菲将于今年5月推出新项目“OLEVA Korea”。

据介绍,这是一个旨在拓展韩国等亚洲市场的项目。通过在韩国设计生产面膜,未来将用于进入丝芙兰亚太、丝芙兰中国、丝芙兰。在产品价格上,Orofi在丝芙兰的定位是高端面膜,比如小灯泡系列是198元4片。何国光透露,无论是OLEVA欧洛菲还是“OLEVA+”,目标都是成为护肤领域的前沿抗衰老品牌。

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有了丰富的产品线加持,在流量时代,如何将流量转化为购买力也成为了奥罗菲正在思考的问题。在刚刚结束的OLEVA+× Sephora春季新品小灯泡面膜发布会上,品牌邀请了粉丝超过千万的著名明星Joe Platform,现场热闹非凡。

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事实上,从2015年开始,奥洛菲在营销上做了很大的创新和改变——从过去的全方位推广到聚焦策略。“现在的美妆消费者主要是年轻且消费时尚的人群,他们对新品更好奇,也更愿意尝试。所以欧洛菲品牌逐渐注重产品体验,因为产品就是最好的广告。”何国光说,奥洛菲的营销推广就是基于这个思路。

成立近19年来,奥洛菲涉足CS、电商、丝芙兰、百货等多元化渠道,始终致力于为渠道和消费者提供价值。

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“在部落主义的教义下,品质、品味和性格是奥洛菲的本意.”何国光分析,质量是第一位的,只有高质量的产品才能受到消费者的青睐;品味意味着所有的产品都是“个性化的、高科技的、高效的”;另一方面,性格创造了奥洛菲和顾客之间的信任纽带。“无论是世界上最好的高端美容连锁机构丝芙兰,还是街角化妆品店里最普通的消费者,我们都要以最大的诚意为他们服务。”贺国光强调。

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