牛根生创业(牛根生创业成功的原因)

牛根生,中国社会科学院研究生院工商管理硕士,曾到北京大学深造,从事乳业近年。牛根生于1999年创办蒙牛乳业,在“一无工厂,二无奶源,三无市场”的困境下用进取,使现在的蒙牛“一 有全球样板工厂,二有国际示范牧场,三有液态奶销量全国第一的业绩”。目前,蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地,产品覆盖全国即台湾外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。

创业案例2-5:牛根生-跑出火箭速度的人

在以前的公司工作时,因为业绩突出,公司奖励了牛根生-辆好车,他却拿这辆车饮了五辆面包车,给几个下属一一人一辆。因为他对别人付出得多,别人也对牛根生有更多的回报。当牛根生从原公司出来的时候,以前的400多名下属也追随了过来。

向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!在这个流行做第-的时代,牛根生的这种反常行为让人有些摸不着头脑。然而,正是这些广告词显示了牛根生的智慧。他的示弱,其实是用心良苦的韬光养晦之术。牛根生团队把最大的竞争对手伊利排在广告牌的首位。宜传上是这样,行动上也是这样。据说,当时牛根生招待客户用的是伊利牌矿泉水,单位所用的纯净水也是伊利牌,牛根生团队也绝不说抨击伊利的话。

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如此高抬竞争对手,就迫使竞争对手必须做出一定的姿态,否则就会丢失“道义"。退一步讲,这也让蒙牛没有了崇高战略的包袱,没有了来自社会各界的压力,轻装上阵从此迈开了前进的脚步。牛根生常常讲,蒙牛的衣食父母是“三民”市民、农民、股民。市民饮奶,农民供奶,股民投资奶。蒙牛成立后,牛根生同时解决了三个问题:第一,让农民找到了市场;第二,发展了具有比较优势的“白色产业”(养牛)和“绿色产业”(种草);第三,一大批农民变成了产业工人,初、高中文化程度的人几乎没有再当农民的,而成为工人后,一个季度的收入就接近原来全年的劳动收人。

蒙牛的成功上市,更是全球股民的资助下,拉动蒙牛的快速发展,当地经济水平也大幅提升。时至今日,蒙牛已与产品市场的亿万市民、资本市场的千万股民、原料市场的两百万农民,以及数十万生产大军、销售大军供应大军,结成“三民+三军”的“命运共同体”,蒙牛也被誉为“西部大开发以来中国最大的造饭碗企业”。

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